Una descripción o foto del producto, la cantidad prevista, el nivel de calidad que necesita y su destino. Si tiene un precio objetivo o el precio de venta de un competidor, mejor todavía.

Compare presupuestos con la misma especificación — mismo material, mismo tamaño, mismo embalaje, mismo Incoterm. Una cifra más baja suele significar que se ha omitido algo, y esa diferencia aparece después de pagar el anticipo.

Como mínimo, una factura comercial y una lista de empaque para el envío, además de cualquier certificado, informe de ensayo o etiquetado que exija su mercado de destino para ese producto. Comprobamos esa lista antes de la producción, no en el puerto.

Fije primero una muestra, acuerde los criterios de aceptación e inspeccione el producto terminado contra esa muestra antes del envío. Ese único paso evita la mayoría de los problemas de los que se quejan los compradores.

Sí. Muchos clientes prueban con un producto y una caja, y luego pasan a contenedores completos cuando el proveedor y la muestra han demostrado su valía.