Negociación y control de costes · Yiwu, China
Negociación y control de costes en China
Negociamos el precio y las condiciones comerciales en su nombre desde Yiwu, y le mostramos de qué se compone cada parte del coste unitario, para que decida qué recortar y qué proteger antes de cursar el pedido.
- 2,500+contenedores enviados en 2023
- 7oficinas en todo el mundo
- 10+años en Yiwu, China
- 09285183Neshat Trade Ltd, número de sociedad
Dónde apretamos
Seis palancas sobre el precio y las condiciones
El precio que da una fábrica es un punto de partida, no un dato fijo. Estas son las seis cosas en las que trabajamos para mover su precio y ajustar las condiciones que lo sostienen.
Precio objetivo y desglose del coste teórico
Calculamos lo que el producto debería costar a partir de sus materiales, componentes, mano de obra y embalaje, y negociamos contra esa cifra, no contra el primer precio que nos dan.
Comparación de presupuestos línea por línea
Reconstruimos los presupuestos de las fábricas con la misma estructura para comparar lo comparable: precio unitario, utillaje, embalaje, plazo de producción y los cargos que se esconden en el total.
Pago y condiciones comerciales
Calendario de pagos, anticipo y saldo, plazo de entrega y penalizaciones negociados y por escrito, para que las condiciones que usted acuerda sean las que la fábrica debe cumplir.
Cantidad, especificación y MOQ: qué compensa
Cuando un pequeño cambio de especificación, de número de cajas o de tamaño del pedido mueve el precio unitario, le planteamos la disyuntiva antes de que decida, no después.
Reducción de costes en origen
Ingeniería de valor con la fábrica: materiales sustitutivos, menos componentes, embalaje más eficiente y cambios en la producción que bajan el coste sin degradar el producto que ve su cliente.
Condiciones fijadas antes de producir
Una vez acordados, el precio, la especificación y las condiciones comerciales quedan confirmados por escrito y se mantienen para el pedido: nada de renegociaciones silenciosas cuando ya se ha pagado el utillaje.
Estructura de costes
De dónde sale realmente su precio unitario
Un precio solo es negociable si sabe qué lleva dentro. Desglosamos la cifra en sus partes para que vea qué líneas son competitivas y cuáles conviene cuestionar.
Material y componentes
Suele ser la partida mayor del producto. La calidad, el grosor, las tolerancias y el precio de la materia prima en el momento del pedido la mueven, y todo ello puede revisarse en la fase de especificación.
Utillaje y puesta a punto
Los moldes, troqueles, planchas y tiempos de preparación a menudo se reparten dentro del precio unitario. Comprobamos si el utillaje se paga una sola vez o en cada pedido, y de quién es la propiedad.
Mano de obra y procesado
Horas por unidad, velocidad de línea y eficiencia con que la fábrica ejecuta el lote. Un proveedor con el equipo adecuado cobra menos por el mismo trabajo que otro que improvisa con lo que tiene.
Embalaje y presentación
El envase de venta, los complementos, las cajas y el paletizado pueden llevarse una parte sorprendentemente grande del coste. Pasar de un envase de regalo a granel puede mover el precio unitario más que cambiar el producto.
Flete, consolidación y coste final
El precio en la puerta de la fábrica no es el precio que usted paga. Calculamos todo el trayecto: transporte interior, consolidación, flete marítimo o aéreo y los cargos asociados al envío.
Aranceles, impuestos y cargos en destino
La clasificación arancelaria, los tipos de derecho y la gestión en destino determinan lo que cuesta de verdad la mercancía una vez despachada. Lo revisamos con usted en la fase de presupuesto, para que el coste final se conozca antes del pedido y no cuando ya ha llegado.
Cómo funciona
Del briefing al precio aprobado
- BriefingNos indica el producto, la cantidad, el destino y su precio objetivo. Si tiene una cifra que cumplir, la queremos al principio, no al final.
- Búsqueda y presupuestoAcudimos a las fábricas adecuadas, recopilamos presupuestos y los reconstruimos en un único formato comparable, con la estructura de costes detrás de cada cifra.
- Negociación de precio y condicionesNegociamos precio unitario, utillaje, condiciones de pago, plazo de producción y penalizaciones contra su objetivo, e informamos de qué se movió y qué no.
- Aprobación y confirmación por escritoUsted aprueba el proveedor y las condiciones. El precio, la especificación y las condiciones comerciales se confirman por escrito antes de que empiece la producción.
- Producción, inspección y envíoEl coste acordado se mantiene durante la producción, la inspección y la consolidación, y la mercancía sale de China en las condiciones que usted aprobó.
Qué necesitamos de usted
Tráiganos la cifra que necesita alcanzar
- El producto y su especificación
- Cantidad del pedido y tamaños
- Su precio objetivo o presupuesto
- Destino y condiciones de entrega
- Las condiciones de pago que necesita
- Requisitos de embalaje y etiquetado
¿Trabaja con un margen ajustado? Díganos la cifra que necesita y le diremos si es alcanzable, y qué habría que cambiar para llegar a ella. Envíenos el briefing.
Preguntas frecuentes
Antes de negociar
¿Cómo cobran sus propios honorarios?
Nuestro honorario es una comisión sobre el pedido, acordada antes de empezar cualquier trabajo: 7% para clientes particulares y 5% para emprendedores, con un plan para socios que se estudia caso por caso. Se confirma por escrito antes de empezar, así que no hay cambios después.
¿Negocian en mi nombre o solo me trasladan presupuestos?
Negociamos. Llevamos su precio objetivo a la fábrica, desglosamos el coste a partir de sus componentes y presionamos en las líneas que de verdad pueden moverse: calidad del material, tratamiento del utillaje, embalaje y cantidad del pedido. Usted ve qué cambió y qué no.
¿Pueden mostrarme de dónde sale el coste de mi producto?
Sí. Desglosamos un precio unitario en sus partes (material, procesado, embalaje, utillaje, flete y honorarios) para que vea qué líneas son competitivas y cuáles conviene cuestionar antes de cursar el pedido.
¿Y si la fábrica no mueve el precio?
Entonces se lo decimos y le ponemos delante las alternativas: otra especificación, otra cantidad u otro proveedor. Un precio que no se puede justificar es motivo para buscar en otro sitio, no para aceptarlo.
¿Pueden reducir costes sin cambiar el producto?
A menudo sí. Cambiar el embalaje, el llenado de las cajas, el número de componentes o el tamaño del lote puede bajar el coste unitario sin alterar el producto que ve su cliente. Le presentamos cada opción con el ahorro y la contrapartida.
¿Listo para quitar coste a su pedido?
Envíenos el producto, la cantidad y el precio que necesita alcanzar. Le diremos de dónde sale el coste y qué podemos mover.